河南省德天糖酒有限公司創(chuàng)建于2000年，為專業(yè)白酒營(yíng)銷公司。公司總部設(shè)在鄭州，在古井酒廠設(shè)有辦事機(jī)構(gòu)，現(xiàn)有員工120人；國(guó)內(nèi)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)已分布16個(gè)省、市；全省十八個(gè)地市均有銷售。鄭州市區(qū)大中型商超上柜360家；酒店300多家；名煙酒店鋪貨銷售2000多家；團(tuán)購(gòu)客戶600家以上，并不斷增長(zhǎng)。古井四連冠酒及古井貢酒已在鄭州及周邊市場(chǎng)穩(wěn)定發(fā)展并占據(jù)主導(dǎo)地位，公司經(jīng)營(yíng)理念和公司聲譽(yù)已被業(yè)內(nèi)外人士認(rèn)可，目前已成為古井集團(tuán)/杜康控股較強(qiáng)的品牌運(yùn)作公司?，F(xiàn)公司運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品已銷往全國(guó)十幾個(gè)省市級(jí)市場(chǎng)，該公司董事長(zhǎng)韓學(xué)新從事白酒經(jīng)營(yíng)工作三十余年，先后曾任某名酒廠經(jīng)營(yíng)廠長(zhǎng)，主抓酒廠工作的縣長(zhǎng)，于九九年停薪創(chuàng)辦公司介入古井品牌運(yùn)作，現(xiàn)已成為較強(qiáng)的品牌運(yùn)作公司。 酒人生，酒一生 ——記德天糖酒總經(jīng)理韓學(xué)新先生 題記：其實(shí)并不是頭一次與韓總會(huì)面了，但是卻發(fā)現(xiàn)接觸的時(shí)間越長(zhǎng)，韓總身上那值得記錄的東西就越多。幾十載滄桑歲月為證，韓學(xué)新與酒那剪不斷、理還亂的情結(jié)始終影響著筆者筆下的這篇文字。 能夠做中國(guó)白酒行業(yè)的一名守望者和守護(hù)者，是他這輩子最自豪和幸福的事。談到白酒這個(gè)基本貫穿他整個(gè)生命的行業(yè)時(shí)，不由的感慨道，我已經(jīng)快七十的人了。但是我想我還能再干十年，十年后如果身體可以我還將一直干下去。樸實(shí)無(wú)華的語(yǔ)言，卻承載著韓學(xué)新幾十年來(lái)對(duì)白酒行業(yè)的熱愛(ài)與忠誠(chéng)。 他提出了“企業(yè)要市場(chǎng)化，首先產(chǎn)品必須市場(chǎng)化”的觀念，首先對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)換代，時(shí)刻跟上主流市場(chǎng)的需求；其次，深度挖掘產(chǎn)品附加值，從產(chǎn)地文化、品牌文化等方面做文章，保證產(chǎn)品的市場(chǎng)空間?！斑@么多次的全國(guó)糖酒會(huì)，我一直都參加，并且以后如果一直舉辦我還要一直參加下去，年齡大了我就拄著拐杖去，為的就是看看現(xiàn)在的市場(chǎng)行情，在我看來(lái)，全國(guó)糖酒會(huì)是對(duì)全國(guó)市場(chǎng)了解最好的地方?！? 目前全世界范圍內(nèi)最熱門和最主流的消費(fèi)品牌，聽(tīng)韓總娓娓道來(lái)，簡(jiǎn)直就是如數(shù)家珍：他不僅了解品牌的地位、影響以及知名度，了解該品牌主要的消費(fèi)群，而且對(duì)品牌的歷史、相關(guān)的事件以及品牌的文化內(nèi)涵、經(jīng)營(yíng)理念等等都有較深較透徹的理解。他就是這么一個(gè)喜歡琢磨的人?！拔颐刻煜挛缍汲橐粋€(gè)小時(shí)去走走路，一個(gè)是鍛煉身體，再一個(gè)就是想一些關(guān)于白酒銷售的問(wèn)題，走在路上看到煙酒店我就去和老板聊聊天，了解下時(shí)下銷售最好的產(chǎn)品，看看有沒(méi)有好看的包裝?！? 從張弓、古井等大酒廠出來(lái)后，韓總創(chuàng)立了自己的白酒銷售公司，德天糖酒，在韓總的帶領(lǐng)下，經(jīng)過(guò)多年的運(yùn)作，如今的德天糖酒已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)的站立在了白酒銷售的主力位置。古語(yǔ)成大事者，必謀事與人前。要想把事業(yè)做大做強(qiáng)就要有全新的規(guī)劃。“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，為此韓總在新的一年里為德天糖酒謀定了一個(gè)大的動(dòng)作，那就是抓住古井和杜康兩個(gè)大品牌。并相應(yīng)的制定了兩個(gè)五年計(jì)劃和幾項(xiàng)戰(zhàn)略部署。第一個(gè)五年做強(qiáng)主要的目標(biāo)市場(chǎng)是河南，以鄭州為中心，輻射全省，流通商超團(tuán)購(gòu)等各種渠道相結(jié)合保證產(chǎn)品的宣傳和銷售。第二個(gè)五年做大：以河南為中心向全國(guó)輻射，渠道下沉保證經(jīng)銷商利潤(rùn)。同時(shí)為了保證兩個(gè)五年計(jì)劃的完成，德天酒業(yè)從人員素質(zhì)、渠道建設(shè)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、市場(chǎng)服務(wù)上等方面都做了具體的安排，保證了企業(yè)和經(jīng)銷商內(nèi)部溝通成本的最小化和經(jīng)銷商利益的最大化。 他能夠充分理解、接受并運(yùn)用一切時(shí)尚的先進(jìn)的事物?！爸挥懈纳先缃竦匿N售主流，才能不落人后，只有勇敢接受新的理念才能不斷進(jìn)步?！闭劦饺缃癜拙菩袠I(yè)的發(fā)展時(shí)，韓總道，現(xiàn)在正是全國(guó)性的白酒行業(yè)大洗牌階段，打魚(yú)吃小魚(yú)，逐漸就形成了一批實(shí)力非常強(qiáng)的強(qiáng)勢(shì)品牌，這是一種連鎖的反應(yīng)，此種連鎖效應(yīng)的結(jié)果只能是大品牌的資金實(shí)力、市場(chǎng)認(rèn)知度、渠道控制能力，資源整合能力、品牌影響力不斷的增強(qiáng)，相反小品牌小廠酒的這些能力只能越來(lái)越差，小品牌的發(fā)展越來(lái)越不利，這就變相的支持了大酒廠和大品牌的廠家。所以，我們經(jīng)銷商在選擇品牌的時(shí)候一定要有預(yù)見(jiàn)性，比如現(xiàn)在我們德天酒業(yè)就在這個(gè)時(shí)候又抓住了杜康這個(gè)品牌，這是繼古井之后德天合作的第二個(gè)全國(guó)運(yùn)營(yíng)的大品牌。其正所謂“順大勢(shì)、謀全局”。只有跟上這種全國(guó)性的大的形勢(shì)變化，那么才能得到發(fā)展，才能得到長(zhǎng)久的利潤(rùn)。 與經(jīng)銷商共命運(yùn)，才是我們品牌開(kāi)發(fā)商的最好的選擇。韓總下游的經(jīng)銷商有些已經(jīng)與他合作了近是十年，是什么讓他們緊跟韓總，就一個(gè)詞“共贏”?！白プ×舜笃放?、就是你們抓住了大品牌，你們也一定要抓住大品牌”，這是德天酒業(yè)董事長(zhǎng)韓學(xué)新再說(shuō)到經(jīng)銷商如何面對(duì)現(xiàn)在的白酒市場(chǎng)趨勢(shì)時(shí)說(shuō)。他還表示，如今的經(jīng)銷商就要抓住一個(gè)宗旨，四個(gè)轉(zhuǎn)型。一個(gè)宗旨是：抓住強(qiáng)勢(shì)品牌。四個(gè)轉(zhuǎn)型是：由低檔向中高檔產(chǎn)品轉(zhuǎn)型；由單一的批發(fā)商向終端營(yíng)銷轉(zhuǎn)型；由單一渠道向多渠道化網(wǎng)絡(luò)化運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型；敢于打破價(jià)格常規(guī)。在此思路的運(yùn)作下，德天酒業(yè)韓總高興的說(shuō)：“我們抓住了兩個(gè)大品牌，這兩個(gè)品牌在不久的將來(lái)肯定能進(jìn)入全國(guó)三十強(qiáng)的”，同時(shí)表示還要以高端產(chǎn)品打造市場(chǎng)形象，以此為媒介進(jìn)一步提高所代理品牌的市場(chǎng)形象，大膽創(chuàng)新，打開(kāi)思路做大做強(qiáng)這兩個(gè)品牌。除了為經(jīng)銷商提供大品牌的產(chǎn)品之外，韓總通過(guò)詳細(xì)的市場(chǎng)考察與縝密的市場(chǎng)判斷對(duì)經(jīng)銷商制定了有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，并增加了多種措施和市場(chǎng)方案來(lái)保證經(jīng)銷商的利益，“只有保證了下游經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間，才能證明品牌運(yùn)作的成功。” 韓總的酒人生走到今天也充滿了困難，但他始終認(rèn)為，“只有努力去做一件事，把工作當(dāng)做事業(yè)來(lái)做，那么就沒(méi)有什么困難可以難倒你?！? 他是一個(gè)不甘寂寞的人，也是一個(gè)閑不住的人?！爱a(chǎn)品從設(shè)計(jì)包裝開(kāi)始，到最后的面世，我全程都參與，最后總要把自己這幾十年的白酒經(jīng)驗(yàn)用上來(lái)，最后還能吸收些新的東西，我不怕累，并且樂(lè)此不疲。” 白酒行業(yè)是一個(gè)有發(fā)展的行業(yè)，幾千年的傳承已經(jīng)深入了每個(gè)中國(guó)人的心里。它的發(fā)展需要承前啟后，它的發(fā)展需要一輩一輩的行業(yè)人為之奮斗，韓總也許只是這很多人中的一個(gè)，但他的精神，值得我們記憶學(xué)習(xí)

• 【公司名稱】 河南省德天糖酒有限公司
• 【企業(yè)類型】 招商企業(yè)
• 【企業(yè)法人】 賈先生
• 【注冊(cè)時(shí)間】 2000-07-08
• 【商標(biāo)名稱】
• 【公司注冊(cè)資金】 200百萬(wàn)
• 【公司經(jīng)濟(jì)性質(zhì)】 個(gè)體經(jīng)營(yíng)
• 【主要市場(chǎng)】
• 【開(kāi)戶銀行】 中國(guó)銀行
• 【銀行賬戶】
• 【經(jīng)營(yíng)品牌】 古井（四連冠）、杜康“鉆、典”系白酒
• 【公司地址所在省市】 河南省,鄭州市,市轄區(qū)
• 【詳細(xì)地址】 鄭州市城東路106號(hào)
• 【企業(yè)標(biāo)簽】 白酒、河南食品廠家